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                                                        無悔歲月,香約成長

                                                        作者:十里香銷售事業部 滄州辦
                                                        2021-09-30 09:22:28
                                                        瀏覽次數:368次
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                                                                猶記得四年前還在大學校園的樣子,那時的我對于未來的一切都充滿了好奇與憧憬。一次偶然的機會,通過校園招聘加入了十里香,成為銷售團隊中的一員。那時的我對于十里香的認知還僅僅是本地的一家白酒企業,抱著鍛煉自己、突破自我的心態,放棄了所學機械專業,選擇投身銷售工作當中。

                                                                起初也遭到了很多親戚朋友的質疑“大學畢業就做銷售?”“好好的大學一本學歷就這么浪費了嗎”,面對質疑我沒有選擇放棄,因為我知道工作沒有高低貴賤之分,每一個工種都有它存在的價值,多年的學習積累并不是我給自己求職之路所設定的門檻,而是鋪在我前行路上的墊腳石,輔助我更好成長。事實證明我的選擇是正確的,三年多的突破鍛煉豐富了我的人生閱歷,從個人能力到職場經驗都得到了成長。

                                                                我認為銷售是一項偉大的工作,這個世界上每個人都是一名銷售。不一樣的是,國家總統向公民銷售的是他的思想;企業老板向員工銷售的是他的經營理念;而我們每個人銷售的是我們自己的價值觀,讓身邊的人認可我們。

                                                                剛剛步入十里香的時候,那時的我對于銷售還很陌生,根本就不知道什么是談判技巧,洽談出貨也是無從下手。終端說賣不動,或者說十里香不掙錢就只會附和終端說:“對對對,您說的對”,沒有自己的一套話術。這個改變還是從第一次春節訂貨開始,在此之前已經經歷了一次中秋訂貨。馬上進入到一年當中最重要的春節訂貨了,每個人開始做任務分解,分解到每個終端,學著每天和終端如何合理談判。最開始的時候還覺得這個不就是蒙嗎,我怎么會知道終端會銷售多少,我怎么會知道他需求多少。在這個時候是辦事處經理告訴我們,你們要把任務分解到每個終端,只有你有目標有行動計劃才能去和終端談判。目標一定要合理,要每天追蹤達成。那個時候基本每天晚上都要到八九點,對每家門店的達成進行追蹤,對終端進行分析。那個時期是我成長最快的階段,每天不斷的總結復盤,積累經驗,在與終端的業務接觸中也能明顯感受到自己的進步,從溝通技巧、談判技能、業務協調、邏輯判斷方面都有了不同程度的提升。

                                                                在十里香三年多的工作經歷我覺得自己做到了一個銷售所應該做的,除了做好業績,更讓身邊的人認可自己,讓終端認可自己,成為他們生活上的朋友,一個可以分享生活瑣事的好哥們,那樣我們的銷售工作就水到渠成了。直到現在,雖然離開了工作三年的黃驊來到滄州,依然有很多黃驊的終端朋友邀我回去吃飯聚會,也是讓我覺得很欣慰的事情。

                                                                三年多的銷售工作,使我成長了很多,往后不管我從事什么工作,在哪一個市場,這三年多的工作經歷都將是我一生的財富。感謝十里香選擇我,給予我成長的機會,在一家集多項榮譽于一身的滄州龍頭企業工作我也深感驕傲,衷心祝愿十里香75周年生日快樂。

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